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怎樣設計房地產廣告
發布時間:2012-03-12 訪問人數:1934

現在有些房地產廣告已經走入了一種誤區,在廣告內容上盲目追求其深刻的內涵,好像讓老百姓看不懂的才是最好的。其實廣告策劃無非就是要抓好一個中心和兩個基本點。所謂一個中心,就是要以營銷為中心。而兩個基本點就是指業界常說的軟硬廣告的推廣。

廣告最終追求的就是兩個字:效率。而一個廣告是否有效率應該從兩方面來加以檢測。首先,廣告策劃者應該搞清楚如下幾個步驟的內容:講什么,對誰講(弄清誰是客戶,廣告目標不清晰,或者廣告離題太遠,就會打一些無用的廣告)——怎么講(選擇廣告形式)——廣告費用高,并不等于效率高,廣告吸引來了人流,卻有可能成交結果并不理想。其次,雖然宣傳方式各有不同,但有一點是所有的廣告都必須完成的最基本的工作,那就是要把一些最基本的產品信息告知客戶,比如產品的品質、價格、朝向、位置、交通環境等。只有做到了這兩點,廣告才能基本算是有效率的。相反的,那些太完美、太浪漫或太夸張廣告則有可能給人不真實的感覺,消費者也就沒有想購買的欲望了。

十項基本原則 五大共鳴因子


一是目標受眾要精準;二是廣告目的要精確;三是背景分析要精密;四是商品定位要精確;五是訴求概念要精致;六是創意表現要精巧;七是文案撰寫要精簡;八是畫面影像要精美;九是預算編列要精要;十是媒體計劃要精實

房地產廣告創作不同于一般生活休閑商品的廣告創作,它需要先使購房者產生共鳴,產生認知、態度、行為的改變而最終促成購買行動。而創意至少要包括五大共鳴因子:

1.利益因子
房地產的廣告創意為了能讓購房者覺得有意義,必須能夠充分了解該房地產的綜合效益性,能夠幫助他們解決居家生活中的種種需求。換言之,就是要在廣告中傳播產品或服務帶給購房者的實質利益點


2
.強化因子
房地產的廣告目的如果是為了鞏固現有購房者的品牌忠誠度,就必須讓他們對品牌產生心理定勢,就要在廣告中傳播產品或服務將帶給購房者的生活場景生活提案,主張讓購房者有更多的理由來說服自己。

3.優異因子
房地產廣告創意要讓購房者了解商品的獨特利益,了解該房地產的利益點與其他同類產品的優勢和差異所在。換句話說,就是要在廣告中傳播產品或服務帶給購房者的獨特點

4.藝術因子
房地產的廣告創意要引起購房者注意而且感興趣,必須要重視賞心悅目的藝術表現,而讓購房者能對廣告產生注意和情緒沖擊,并樂于閱讀或觀賞。換言之,就是要在廣告中傳播產品或服務留給購房者的品牌個性

5.印象因子
房地產的廣告創意要讓購房者留下良好的品牌印象,必須要有偉大杰出構想,讓購房者深刻難忘。總而言知,就是要在廣告中讓購房者對產品或服務留下深刻的印象或回憶,能夠形成獨樹一幟的品牌印象

 
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